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Allier hard et soft skills pour maîtriser tout le cycle de vente BtoB
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Allier hard et soft skills pour maîtriser tout le cycle de vente BtoB

Scale+ est une formation développée en collaboration avec On train, partenaires choisis pour leur expertise pédagogique, leur connaissance des tendances de marché et de l'écosystème startup. Notre promesse : vous partager les meilleures pratiques, méthodes et outils du marché, le tout dans un cadre vous permettant d'échanger avec des pairs aux enjeux similaires mais au regard différent.

L'objectifs de Scale+ est de vous apprendre à maîtriser tout le cycle de vente B2B en développant des hard et soft skills : apprendre les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation, savoir automatiser la prospection, tester ses messages et mesurer leur efficacité, apprendre à pitcher et à convaincre en quelques minutes et devenir expert de la négociation et du closing.

Scale+ est destinée aux Business developers, Sales executives, New head of Sales, etc. Découpée en 1/3 de théorie et 2/3 de pratique avec un programme adapté à vos profils, et animée par les meilleurs experts du marché.

Syllabus

Des connaissances & outils activables en 2 semaines

Cette formation se décompose en 4 sessions d'1/2 journée, sur 2 semaines. Elle s'articule autour de 4 axes principaux :

Data & génération de leads

Maîtriser les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation.

Prise de contact automatisée, testing & analytics

Savoir automatiser la prospection, tester ses messages et mesurer leur efficacité.

La première approche

Apprendre à pitcher et à convaincre en quelques minutes.

La gestion de pipe de la négo au closing

Devenir expert de la négociation et du closing.

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Le programme détaillé

1ère session

Dates : 17 juin 2020 (après-midi)
Outils évoqués :
Google Sheets, Linkedin Sales Navigator, Lusha, ColdCRM

Thèmes abordés:

  • Maîtriser les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation 
  • La génération d'adresses emails:  scraping et constitution de bases clients
  • La recherche et l'organisation de contacts Linkedin 
  • Le Data onboarding pour enrichir ses infos de prospects  (Linkedin<>mail)

2ème session

Dates : 19 juin 2020 (après-midi)
Outils évoqués : Hubspot, Pipedrive, Google Analytics

Thèmes abordés:

  • Scripts et copywriting
  • Le séquençage et les rythmes d’envois
  • L'analyse de KPIs dans les outils Sales et dans les outils d'analytics On site 
  • Le testing et l'itération


3ème session

Dates : 22 juin 2020 (après-midi)
Thèmes abordés :

  • Comportement et attitudes de vendeur
  • Techniques de call et première approche
  • Les méthodes de pitch

4ème session

Dates : 25 juin 2020 (après-midi)
Thèmes abordés :

  • Le pilotage de pipeline et la priorisation
  • La négo et le closing
  • La fidélisation et la génération de récurrence


Envie d'en savoir plus ? Retrouvez le programme détaillé ci-dessous !

Télécharger le programme détaillé

Une passion pour le juridique ? Consultez via le lien ci-dessous l'intégralité de nos CGV, CGU et Mentions légales.

Consulter les Mentions légales
Intervenants

Ils partagent avec vous leur expérience et leur savoir-faire

Découvrez les différents formateurs et invités qui interviendront durant votre formation.

Benoît de La Porte
Co-fondateur chez On train
GUEST
Antoine Vercken
Head of Sales chez Trusk
GUEST
Stanislas Cavalié
Senior business developer chez Paylid
GUEST
Benjamin Rieu
Head of Sales chez Ignition Program
GUEST
Benoît Dubos
Co-founder & Outbound Growth Marketer Chez Groowster.co
GUEST
Avis & Témoignages
Ce contenu va être mis à jour très bientôt, patience...
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À propos

Quelles sont vos conditions de vente et d'utilisation ?

Vous trouverez l'ensemble de nos CGV, CGU, politiques de confidentialité et mentions légales ici.

Scale+

Heading

Durée & dates
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17, 19, 22, 25 juin 2020 (après-midi)
Lieu
100% online
Format
Groupe de 10-12 personnes
Tarif
1245€ HT par personne
Sold outSold outEn savoir plusS'inscrire à la formation
No items found.
Pour toute question, n'hésitez pas à contacter
albane@ignition-program.com
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