Être salarié en startup
• Épisode
23

Comment négocier son salaire en startup ?

Négocier son salaire en startup : notre guide

Les étapes clés pour négocier son salaire en startup

Il n’y a rien de plus naturel que de souhaiter voir sa valeur reconnue et les recruteurs comme les managers attacheront beaucoup d’importance à votre manière d’appréhender cette question. Afin d’être à l’aise et le plus professionnel possible le moment venu, il convient de s’être bien préparé à cet exercice tant redouté. Dans cet article, tu trouveras les étapes-clés à respecter pour bien négocier son salaire.

#1 Négocier son salaire : la phase de préparation

La base d’une négociation réussie c’est la préparation. Se présenter avec un socle d’informations solide vous donnera un avantage certain et des arguments au moment de négocier.

Pour bien te préparer à la négociation, on te recommande donc de te concentrer sur les éléments suivants :

En somme, plus vous aurez d’éléments chiffrés et précis, plus vous apparaitrez comme crédible aux yeux du recruteur ou de votre manager au moment de négocier et plus il sera simple de vous positionner au juste salaire.

#2 Négocier son salaire : la phase de réflexion

Le salaire c’est important mais ça ne fait pas tout.

Être très bien payé mais à un poste qui ne nous passionne pas et/ou avec une équipe au sein de laquelle on ne s’entend pas peut très vite rendre le quotidien difficile à gérer.
Think about it !

Aussi, l’environnement de travail, l’ambiance au sein de l’équipe, la culture et les projets sur lesquels tu pourrais être amené à travailler à moyen et long terme de l’entreprise sont autant d’éléments à prendre en compte au moment de négocier… Car si ton salaire peut être amené à évoluer (parfois très vite), d’autres critères déterminants — comme ton fit avec les fondateurs ou le cadre de travail -, eux, n’ont pas ou peu de chance de changer avec le temps.

Nous avions déjà listé les six critères qui sont selon nous incontournables pour faire le bon choix lorsque l’on a plusieurs opportunités. Une fois que tu es parfaitement au clair sur ces éléments, il s’agit de les classer par ordre de priorité et de déterminer quelle place vous accordez au salaire. Cela sera très utile au moment de réfléchir à cette épineuse question de tes prétentions salariales afin de déterminer le seuil limite en dessous duquel tu ne pourrais descendre SOUS AUCUN PRETEXTE.

En somme, certains raisonneront ainsi : “J’ai très envie de rejoindre cette équipe, les missions proposées me correspondent parfaitement et le projet est top mais je refuserai toute offre en dessous de XXX€ .”

Et d’autres comme ça : ”Je suis prêt à travailler dans une tour à la Défense et à porter des costumes-cravate tous les jours si on me propose XXX€.”

Tout est une question de curseur et d’importance que tu accordes à certains critères mais garde en tête que pour être heureux au travail, il faut rester aligné avec les valeurs qui te sont le plus chères.

#3 Et enfin ... la phase de négociation !

L'art de demander le juste prix

L’une des choses essentielles pour bien négocier ton salaire c’est savoir te vendre. Et pour cela, il faut impérativement savoir avec précision ce que l’entreprise attend de ton recrutement : connaître sur le bout des doigts les missions et les objectifs de ton poste, montrer que ton profil répond à ces exigences et que tu peux même apporter encore davantage grâce à ton expérience et tes accomplissements passés, ton réseau, la maitrise d’une langue ou d’une compétence technique rare et prisée…

Pour maitriser l’art de la négociation, il faut aussi avoir un bon sens du timing. Nous conseillons d’aborder ces questions tôt dans le process de recrutement car après formulation d’une offre, une négociation de salaire multiplie les risques pour les deux parties :

- Le candidat qui négocie risque d’être perçu comme “celui qui tire sur la corde avant même d’être arrivé” et se rajoute une pression supplémentaire car se montrer exigeant en matière de salaire implique qu’il faudra assumer et assurer par la suite.

- L’entreprise risque de perdre un candidat qu’elle souhaite vraiment recruter pour quelques milliers d’euros par an.

- Certains membres de l’équipe risquent d’être frustrés si « un nouveau » arrive dans l’entreprise et est mieux payé que les autres uniquement car c’est un bon négociateur.

Négocier son salaire en bref :

Conclusion et notre boîte à outils :

On espère que cet article te permettra de mieux appréhender l’exercice de la négociation de salaire. Si tu as toi-même fait l’expérience d’une négociation réussie, n’hésite pas à partager tes retours et astuces avec notre communauté ! 😉

Au cas où tu l'aurais loupé en début d'article, retrouve ici notre simulateur de salaires.

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