Business Developer en Startup

Le juste prix de vos compétences ...

Quel salaire demander ou proposer en startup ? Nous faisons un update constant des salaires par nos partenaires RH et traitons la data de milliers de profils pour un simulateur constamment à jour.

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Expérience professionnelle
Sortie d'école
1 à 3 ans
3 à 6 ans
6 à 9 ans
10 ans et+
Salaire fixe (annuel brut)

32 à 38k€

Variable potentiel (annuel brut)

1 à 8k€

Salaire fixe (annuel brut)

32 à 42k€

Variable potentiel (annuel brut)

2 à 12k€

Salaire fixe (annuel brut)

36 à 50k€

Variable potentiel (annuel brut)

2 à 14k€

Salaire fixe (annuel brut)

44 à 64k€

Variable potentiel (annuel brut)

2 à 14k€

Salaire fixe (annuel brut)

48 à 68k€

Variable potentiel (annuel brut)

4 à 16k€

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Fiche métier du Business Developer :

Ce métier est très complet : tu alternes entre prospection, closing et suivi client. Avec ton surnom de bizdev - ou parfois commercial / sales, tu fais partie des premiers arrivants de l’équipe dans la croissance d’une startup.

Véritable couteau suisse au grand relationnel, tu es au cœur des offres et de la croissance avec pour principal objectif le développement des ventes. Stratège et expert de ton marché, tu es en charge de la recherche de nouveaux business et opportunités.


Quel est le salaire du Business Developer ?

Pour les profils junior, la rémunération de l'emploi est en général entre 32 000 € à 42 000 € (avec un variable qui peut aller jusqu’à 12 000 €). Au-delà de 5 ans d’expérience sur ce poste, le Business Developer peut prétendre à un package total allant de 50 000 € à près de 100 000 € - avec une part toujours plus importante en variable.

​​Cependant, peu de Sales continuent à ce poste quand ils prennent de l'expérience. Il va souvent s'agir de monter Head of/Directeur dans son domaine (il sera alors possible de dépasser la fourchette indiquée). À défaut, il s'agira d'être aux commandes d'une partie de l'équipe, juste sous le Head of, en Middle Manager. Dans ce cas, il faut se référer à la partie haute de la fourchette.


Missions principales du Business Developer :

Pionnier du développement commercial et responsable de l’ensemble du cycle de vente, tu participes activement à l’évolution de la startup. 

Avec un produit tout juste opérationnel et généralement peu rôdé, tu es force de proposition sur ton secteur pour identifier et qualifier tes prospects. 

Dynamique et pugnace, ta mission se passe aussi sur le terrain pour comprendre ton marché et tes clients. Ton oreille attentive et ton œil acéré te permettent de développer les outils nécessaires pour convaincre tes prospects. Le pitch, le téléphone, le réseautage et la négociation sont tes armes principales pour générer des leads et engendrer ainsi un maximum de CA. 

En tant que Business Developer, tu es aussi le garant de la relation de confiance et de l’optimisation des ventes avec tes clients.

Ta mission te rapprochera des autres équipes. En s’appuyant sur tes qualités comme ta polyvalence et ta vision claire du marché/secteur, on te demandera parfois de pallier certaines compétences métiers manquantes en interne, comme le Marketing, la révision des contrats ou de la gestion de projet. Et tu seras capable de gérer tes priorités pour faire passer ta startup au prochain stade de son développement.

Évolutions possibles pour les business developer :

En étant au coeur du business, les possibilités d’évolutions pour ta carrière sont nombreuses : 

  • L’évolution la plus logique sur ton secteur est le poste de Head of Sales, si tu as eu de bons résultats et fait grandir ton équipe, tu pourras évoluer vers du management en tant que directeur de la structuration des offres et des process de ventes. 
  • Si tu préfères rester plus proche des clients et que tu as gagné quelques comptes importants pour l'entreprise, passer responsable comptes sur le poste de Key Account Manager t’ira comme un gant. Parfait si tu veux prioriser l’upsell et la relation client. 
  • Si tu apprécies mettre en place les process de l’équipe pour accompagner le scale, le poste de Sales Ops est fait pour toi.
  • La partie développement des offres et création des supports de vente te plaît ? Vise un poste de Chef de Projet Innovation ! Tu seras en charge de l’évolution de nouveaux canaux de croissance et expert de la stratégie pour les équipes commerciales. 


Comment recruter le bon Business Developer ?

Posez d’emblée des questions sur les chiffres de ventes et les % d’objectifs atteints. C’est le rôle principal d’un Business Developer, il doit donc être capable de vous présenter des résultats.

Jaugez ses qualités en vente en lui faisant passer un cas pratique : demandant au candidat de simuler un rendez-vous client pour vendre le produit ou service de votre startup. C’est sa capacité à vous poser les bonnes questions métiers pour ensuite apporter des pistes de réponse qui sera valorisée.

Ajoutez quelques questions sur sa connaissance du marché et de votre entreprise, s’il ne les connaît pas ou peu, concentrez-vous alors sur sa capacité à vous poser les questions les plus pertinentes.

Le salaire est souvent important pour un Business Developer : il cherche à valoriser ses compétences donc ne tardez pas à aborder le sujet du package en discutant en détail le variable, ainsi que les BSPCE lorsque c’est le cas. 

Pour parfaire votre jugement, demandez-vous si vous avez apprécié son profil : notamment son aisance relationnelle, déterminante dans son rôle.

Enfin regardez la structuration de ses propos : la clarté de son discours est importante pour donner confiance à son directeur et ses futurs prospects.


Formations requises ou privilégiées pour devenir Business Developer :

Si tu préfères la voie classique pour atteindre cet emploi, une formation de niveau bac +5 en école de commerce ou en IAE avec une spécialisation Vente, Négociation Commerciale et Business Development semble la mieux adaptée. 

Si tu as un profil digital learner, il existe plusieurs MOOCs (cours en ligne) adaptés au niveau d’engagement et d’expérience de chacun. On peut citer des acteurs comme LinkedIn Learning, Coursera ou encore Openclassrooms, ces deux derniers proposent d’ailleurs des formations diplômantes. 

Enfin, pour booster ta carrière tu peux te tourner vers les nouvelles écoles de Business Development avec leurs particularités comme Iconoclass (startup), Rocket School (réinsertion professionnelle) et Humind School (B2B) qui font office d’alternatives. Le programme de la formation ressemble à un bootcamp avec en moyenne 3 mois d’apprentissage intensif et une promesse simple : décrocher un emploi.

Soft skills - Business Developer

Fort relationnel
Orienté résultats
Négociateur
Pro-activité
Résilience
Stratège
Organisé

Hard skills - Business Developer

Connaissance du marché
CRM
Maîtrise du cycle de vente
Rédaction des pitchs
Prospection

Les Outils - Business Developer

Hunter.io
Lusha
Hubspot
ProspectIn
Prospect.io
Sales Navigator
Salesforce
Lemlist
LinkedIn

D’accord / Pas d’accord ? N’hésitez pas à nous donner votre avis et votre contribution en remplissant ce très léger formulaire.

Si vous avez des doutes

Quelques explications

Ce simulateur de salaire en startup ... comment a-t-il été créé ?

Ce simulateur de salaire est le condensé de 5 ans d’observation du marché, de dizaines de consultation d’experts, d’un vaste traitement de data et de plusieurs dizaines de milliers de profils étudiés.

Sortir de l'empirisme

Jusqu'ici, nous nous basions sur notre propre expérience pour aider nos candidats et nos entreprises partenaires à réaliser leurs estimations salariales. De manière très concrète, lorsqu'on venait nous demander conseil, nous cherchions un cas proche vu par le passé, et qui nous paraissait cohérent avec le marché du travail. Puis, à partir de cette base, nous réajustions l'estimation salariale en fonction des nuances et spécificités exigées par l'entreprise ou le candidat.

Exemple : Une startup nous demandait de l’aide pour calibrer une offre pour un Traffic Manager de 6 ans d’expérience. Nous savions que nous avions placé un Traffic Manager de 4 ans d’expérience à 48 000€ brut + 4k de variable dans une entreprise similaire. De l'autre côté, nous avions placé une Traffic Manager de 7 ans d’expérience, dont le package s’élevait à 68k + 10k. Package tout de même exceptionnel, car la-dite candidate justifiait de performances impressionnantes dans ses expériences passées.

En présentant ces deux cas à notre client, nous lui permettions d'avoir en tête une estimation "basse" et une estimation "haute" du salaire à proposer, de mieux se positionner dans le marché et ainsi d’arriver à une estimation plus "juste" du salaire adapté. Cela dit, une telle méthode était gourmande en temps, et souffrait également d'une certaine forme de subjectivité.


Vers un simulateur de salaire en startups

Les questions sur les estimations de salaires se faisant de plus en plus nombreuses, il nous est apparu nécessaire d’automatiser l'accès à cette information. D’où la naissance de ce projet de simulateur de salaire.

Trois cas d’utilisation ont été envisagés lors de sa conception :

• Phase de positionnement : donner une vision claire des métiers en startup et permettre aux utilisateurs d'estimer rapidement leur salaire sur un poste donné, en fonction de leur expérience et de leur formation. Le but final étant de les aider à choisir plus facilement le(s) poste(s) sur le(s)quel(s) se positionner.

• Phase d’embauche : comprendre quelle est la norme du marché, dans le but de communiquer des prétentions salariales cohérentes en tant que candidat, et de proposer des offres équilibrées en tant qu'entreprise.

• Phase d'activité : comparer les salaires pratiqués dans son entreprise aux salaires pratiqués sur le reste du marché.


Ces trois cas nous ont poussé à développer un simulateur exhaustif (tous types de métiers) et rapide d’utilisation (permettant de tester plusieurs métiers rapidement).

Du besoin de séparer fixe et variable pour le salaire

Vous le constaterez dans votre utilisation de l'outil, plutôt que d'indiquer un salaire "total", nous avons préféré distinguer le fixe du variable. En effet, d'un métier à l'autre, un salaire de 50k€ ne voudra pas dire la même chose, et pourra ne pas convenir à toutes les typologies de candidats : un package orienté "fixe" ravira les profils en recherche de stabilité salariale, là où un package orienté "variable" contentera les profils en recherche de compétition et de dépassement de soi.

Dans l'optique d'offrir une estimation salariale précise et réalise, il était donc crucial de séparer fixe et variable dans l’estimation que nous donnions.

Une fourchette de salaires plutôt qu'un salaire

À présent, une entreprise qui consultait l’outil voyait un salaire conseillé de 52k + 5k. Mais comment évaluer son cas précis ? S’il avait un candidat fantastique pour son poste de Traffic Manager, cela ne méritait-il pas 56k + 8k ? Le variable était-il toujours autour de 5k, ou était-il courant d’incentiver beaucoup plus un Traffic Manager ? Il y avait là un réel besoin de nuances, et donc de fourchettes.

Cela dit, il nous est arrivé de constater l'existence de grands extrêmes, à poste et expérience égale. Ainsi, de sorte à éviter des fourchettes absurdes du type « 32 – 58k », nous avons pris le parti de conserver un écart type faible, et d'ignorer les valeurs trop extrêmes. Si la majorité des salaires observés se situaient entre 41k et 49k, les salaires à 32k ou 58k étaient éludés. Notre simulateur se veut représentatif du marché, et n’a pas prétention à couvrir les cas extrêmes.


Du besoin de data ... et de réajustements.

Mais donner une fourchette du salaire fixe et une fourchette du salaire variable sur chaque poste et chaque niveau d'expérience demande énormément de data. Et au vu de la diversité des jobs et des profils existant en startup, dire que nos 5 ans d’expertise seraient suffisants pour tout estimer avec justesse serait un mensonge.

Notre simulateur est donc en constante amélioration, et s'affine à mesure que nous y injectons de nouvelles données. D'un point de vue quantitatif, notre plus grande source d'information réside dans les prétentions salariales que nos candidats communiquent lors de leur inscription. Avec plus de 1600 candidatures par mois, chaque profil nous renseigne une « valeur » de marché (en fonction de l'expérience, de la perception personnel, de ses rémunérations précédentes). Bien qu'empruntes d'une certaine subjectivité, ces données, retraitées et mises en commun, permettent d'esquisser des estimations beaucoup plus objectives et réalistes.
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Nous espérons que cet outil vous sera utile, et qu'il répondra à la majorité de vos questions. N'hésitez pas à nous faire part de vos retours, positifs comme négatifs ! En parallèle, nous sommes également à votre disposition pour toute demande d’accompagnement dans votre recherche en startup ou pour tout besoin en recrutement.

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