CMO en Startup

Le juste prix de vos compétences ...

Quel salaire demander ou proposer en startup ? Nous faisons un update constant des salaires par nos partenaires RH et traitons la data de milliers de profils pour un simulateur constamment à jour.

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Expérience professionnelle
Sortie d'école
1 à 3 ans
3 à 6 ans
6 à 9 ans
10 ans et+
Salaire fixe (annuel brut)

34 à 40k€

Variable potentiel (annuel brut)

1 à 3k€

Salaire fixe (annuel brut)

38 à 46k€

Variable potentiel (annuel brut)

1 à 5k€

Salaire fixe (annuel brut)

41 à 53k€

Variable potentiel (annuel brut)

3 à 10k€

Salaire fixe (annuel brut)

53 à 65k€

Variable potentiel (annuel brut)

4 à 12k€

Salaire fixe (annuel brut)

61 à 83k€

Variable potentiel (annuel brut)

4 à 16k€

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Fiche métier du CMO :

Le métier de CMO (Chief Marketing Officer) ou Directeur Marketing est transverse, ton but est de définir la stratégie marketing de la startup et de coordonner toutes les équipes de la direction marketing pour superviser et assurer sa bonne exécution. Le Chief Marketing Officer est doté d’une vision globale et d'un esprit d'analyse, tu travailles en étroite collaboration avec la direction générale / le CODIR, et tu rapportes en général au CEO. Véritable expert du Marketing et du web, tes deux objectifs principaux sont : créer une marque forte et appréciée pour augmenter le CA d’une manière la plus rentable possible et de te positionner comme un chef sur le marché.

Quel est le salaire d'un CMO ?

Pour les profils junior, la rémunération du CMO est en général entre 34 000 € à 46 000 € (avec un variable qui peut aller jusqu’à 5 000 €). Cependant, peu d'embauches se font à ce poste avec moins de 3 ans d’expérience. Quand c'est le cas, c'est souvent que la startup perçoit un talent chez le candidat et l'embauche pour ouvrir son service marketing, avec la possibilité de recruter rapidement s’il valide toutes les cases.

Sur un profil plus expert, au-delà de 5 ans d’expérience sur ce poste, le CMO peut prétendre à un package total allant de 53 000 € à près de 100 000 € - avec une part toujours en variable.
Pour des scale ups avec des levées à plusieurs dizaines de millions, où le candidat démontre une compétence particulièrement utile sur son métier (performances folles, connaissance du secteur, management d'équipes énormes), les sommes peuvent aller bien au-delà !

Missions principales du CMO :

Visionnaire, une de tes premières missions de CMO est d’assurer une perpétuelle veille sur ton activité en étudiant la concurrence ainsi que les comportements des consommateurs. Cela te permet de détecter les opportunités futures en répondant aux besoins ou en anticipant les demandes des clients tout en se différenciant.

En tant que Chief Marketing Officer, ton métier s'appuie sur ta capacité d’analyse des données et tu élabores ainsi la stratégie marketing pour l’ensemble de ton entreprise avec de clairs OKRs (Objective Key Results). Véritable chef data-driven, tu analyses la performance des actions web ou physiques menées en identifiant et suivant les principaux KPIs (Key Performance Indicators) afin d’optimiser les initiatives et assurer la performance avec de bons ROI. Tu t'occupes aussi de dresser le bilan des performances au CODIR.

La partie Management étant au centre de ta fonction de CMO : tu structures et manages ton équipe pour atteindre les objectifs fixés par ton entreprise. Écoute, communication et challenge sont les maîtres mots pour faire grandir chaque personne de ton service. Un leader dans l’âme, tu es capable de fédérer toutes les équipes de l’entreprise autour de la marque et booster les ventes.

Sur la partie Branding, le CMO est garant de l’image de marque et des éléments qui la constituent. Tu vas donc développer une marque forte via le bon storytelling, les canaux d’acquisition adaptés à la cible, et les publicités alignées avec la stratégie du MIX de l’offre et ton analyse. Tu sais jongler entre les différents canaux d'acquisitions et types de communication Marketing online et offline pour toujours plus de visibilité à tes prospects et clients.

Enfin, tu as une vision globale sur l’avenir de la boîte et tu dois défendre ton bilan, tes idées & budgets en te positionnant comme un chef face au reste de la startup. Le Chief Marketing Officer est stratégique et analytique, tu as donc aussi des connaissances métiers en branding, publicité acquisition, design et social media.

Évolutions possibles pour les CMO :

En tant que CMO ou Directeur Marketing, tu es déjà C-level et souvent au niveau du board ou CODIR de ta startup ce qui rend l’évolution de ta carrière plus limitée. Cependant, si ton entreprise est en croissance et que ton bilan est prometteur, tu crois avec elle et donc continue à prendre toujours plus de responsabilités (en management, en projets, communication …).

Sinon, il y a 3 options pour toi :

  • Tu peux continuer l'activité de Chief Marketing Officer et intégrer une scale up ou entreprise de plus grande taille avec des enjeux Marketing plus importants (ex : l’internationalisation, …) ou changer de secteur pour te challenger différemment
  • Tu peux évoluer vers une fonction de directeur de la stratégie ou directeur du digital
  • Tu peux élargir tes fonctions en prenant un poste de Directeur Général / CEO

Comment recruter le bon CMO ?

Pour recruter le bon CMO, il est important de valider certaines compétences : sa capacité à déployer et diffuser la stratégie de marque (le branding) et de l’intégrer dans la stratégie globale de la startup, à pouvoir acquérir de nouveaux clients via une stratégie online / offline pour augmenter les ventes, à savoir structurer ainsi que recruter et manager son équipe pour atteindre les objectifs.

Posez d’emblée des questions sur les techniques d’acquisition et d'analyse mises en œuvre dans le passé, notamment la partie internet/web. Le CMO doit être capable de vous communiquer les différentes stratégies mises en place, les potentielles conversions, les résultats et ROI associés et les restituer sous forme de bilan.

Jaugez ses capacités de branding avec un exercice pratique : trouver une publicité dans un magazine ou une pub télé et demander au candidat 1) qu’il décrive quel brief l’agence de publicité a reçu pour créer la pub et 2) qu’il mentionne en quoi elle répond au brief.

Aussi, posez-lui des questions pour évaluer sa connaissance du marché. Ambitieux, un CMO doit pouvoir vous convaincre de son niveau sur l'activité et l’écosystème puis les contextualiser par rapport à son entreprise.

Enfin, une fois que le candidat a bien compris vos plus gros challenges et priorités pour les prochains mois, demandez-lui de vous partager la roadmap qu’il a en tête pour les 9 prochains mois ainsi que la structure de son service et l’équipe qu’il envisage (internalisé vs. externalisé vs. free…).

Formations requises ou privilégiées pour devenir CMO :

La voie classique du métier de CMO est une formation de niveau bac +5 en école de commerce ou en Master d’université en lien avec la gestion ou le marketing.
A cela s'ajoutent en général minimum 5 ans d’expérience dans le marketing, avec notamment des sujets managériaux et/ou de management de projet dans plusieurs entreprises.
D’autres parcours sont envisageables à condition d’avoir suivi une spécialisation en marketing général ou une remise à niveau dans des organismes spécialisés.

Soft skills - CMO

Leadership
Créativité
Rigueur
Esprit de Synthèse
Pragmatisme
A l'écoute
Pro-activité
Curiosité
Aisance orale
Persévérance

Hard skills - CMO

Expertise Marketing
Analytique
Marketing Digital
Relations Presse
Acquisition
Data-driven

Les Outils - CMO

Google Analytics
Hubspot

D’accord / Pas d’accord ? N’hésitez pas à nous donner votre avis et votre contribution en remplissant ce très léger formulaire.

Si vous avez des doutes

Quelques explications

Ce simulateur de salaire en startup ... comment a-t-il été créé ?

Ce simulateur de salaire est le condensé de 5 ans d’observation du marché, de dizaines de consultation d’experts, d’un vaste traitement de data et de plusieurs dizaines de milliers de profils étudiés.

Sortir de l'empirisme

Jusqu'ici, nous nous basions sur notre propre expérience pour aider nos candidats et nos entreprises partenaires à réaliser leurs estimations salariales. De manière très concrète, lorsqu'on venait nous demander conseil, nous cherchions un cas proche vu par le passé, et qui nous paraissait cohérent avec le marché du travail. Puis, à partir de cette base, nous réajustions l'estimation salariale en fonction des nuances et spécificités exigées par l'entreprise ou le candidat.

Exemple : Une startup nous demandait de l’aide pour calibrer une offre pour un Traffic Manager de 6 ans d’expérience. Nous savions que nous avions placé un Traffic Manager de 4 ans d’expérience à 48 000€ brut + 4k de variable dans une entreprise similaire. De l'autre côté, nous avions placé une Traffic Manager de 7 ans d’expérience, dont le package s’élevait à 68k + 10k. Package tout de même exceptionnel, car la-dite candidate justifiait de performances impressionnantes dans ses expériences passées.

En présentant ces deux cas à notre client, nous lui permettions d'avoir en tête une estimation "basse" et une estimation "haute" du salaire à proposer, de mieux se positionner dans le marché et ainsi d’arriver à une estimation plus "juste" du salaire adapté. Cela dit, une telle méthode était gourmande en temps, et souffrait également d'une certaine forme de subjectivité.


Vers un simulateur de salaire en startups

Les questions sur les estimations de salaires se faisant de plus en plus nombreuses, il nous est apparu nécessaire d’automatiser l'accès à cette information. D’où la naissance de ce projet de simulateur de salaire.

Trois cas d’utilisation ont été envisagés lors de sa conception :

• Phase de positionnement : donner une vision claire des métiers en startup et permettre aux utilisateurs d'estimer rapidement leur salaire sur un poste donné, en fonction de leur expérience et de leur formation. Le but final étant de les aider à choisir plus facilement le(s) poste(s) sur le(s)quel(s) se positionner.

• Phase d’embauche : comprendre quelle est la norme du marché, dans le but de communiquer des prétentions salariales cohérentes en tant que candidat, et de proposer des offres équilibrées en tant qu'entreprise.

• Phase d'activité : comparer les salaires pratiqués dans son entreprise aux salaires pratiqués sur le reste du marché.


Ces trois cas nous ont poussé à développer un simulateur exhaustif (tous types de métiers) et rapide d’utilisation (permettant de tester plusieurs métiers rapidement).

Du besoin de séparer fixe et variable pour le salaire

Vous le constaterez dans votre utilisation de l'outil, plutôt que d'indiquer un salaire "total", nous avons préféré distinguer le fixe du variable. En effet, d'un métier à l'autre, un salaire de 50k€ ne voudra pas dire la même chose, et pourra ne pas convenir à toutes les typologies de candidats : un package orienté "fixe" ravira les profils en recherche de stabilité salariale, là où un package orienté "variable" contentera les profils en recherche de compétition et de dépassement de soi.

Dans l'optique d'offrir une estimation salariale précise et réalise, il était donc crucial de séparer fixe et variable dans l’estimation que nous donnions.

Une fourchette de salaires plutôt qu'un salaire

À présent, une entreprise qui consultait l’outil voyait un salaire conseillé de 52k + 5k. Mais comment évaluer son cas précis ? S’il avait un candidat fantastique pour son poste de Traffic Manager, cela ne méritait-il pas 56k + 8k ? Le variable était-il toujours autour de 5k, ou était-il courant d’incentiver beaucoup plus un Traffic Manager ? Il y avait là un réel besoin de nuances, et donc de fourchettes.

Cela dit, il nous est arrivé de constater l'existence de grands extrêmes, à poste et expérience égale. Ainsi, de sorte à éviter des fourchettes absurdes du type « 32 – 58k », nous avons pris le parti de conserver un écart type faible, et d'ignorer les valeurs trop extrêmes. Si la majorité des salaires observés se situaient entre 41k et 49k, les salaires à 32k ou 58k étaient éludés. Notre simulateur se veut représentatif du marché, et n’a pas prétention à couvrir les cas extrêmes.


Du besoin de data ... et de réajustements.

Mais donner une fourchette du salaire fixe et une fourchette du salaire variable sur chaque poste et chaque niveau d'expérience demande énormément de data. Et au vu de la diversité des jobs et des profils existant en startup, dire que nos 5 ans d’expertise seraient suffisants pour tout estimer avec justesse serait un mensonge.

Notre simulateur est donc en constante amélioration, et s'affine à mesure que nous y injectons de nouvelles données. D'un point de vue quantitatif, notre plus grande source d'information réside dans les prétentions salariales que nos candidats communiquent lors de leur inscription. Avec plus de 1600 candidatures par mois, chaque profil nous renseigne une « valeur » de marché (en fonction de l'expérience, de la perception personnel, de ses rémunérations précédentes). Bien qu'empruntes d'une certaine subjectivité, ces données, retraitées et mises en commun, permettent d'esquisser des estimations beaucoup plus objectives et réalistes.
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Nous espérons que cet outil vous sera utile, et qu'il répondra à la majorité de vos questions. N'hésitez pas à nous faire part de vos retours, positifs comme négatifs ! En parallèle, nous sommes également à votre disposition pour toute demande d’accompagnement dans votre recherche en startup ou pour tout besoin en recrutement.

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